溫州在線 > 時事 > 溫州百姓 > 正文

溫州老板伍鎧睿談溫州民間借貸和他4年前的心路歷程

2011-11-07 15:07?出處溫州都市報

　　溫州老板伍鎧睿談溫州民間借貸，提到溫州老板跑路，“我理解他們面臨的心理壓力。”伍鎧睿面對記者坦言4年前的心路歷程，選擇離開，還是留下？他曾經面臨這樣一個選擇。

　　2007年10月，他掉進一個深淵――借款人、原華杉服飾老板突然人間蒸發(fā)，他一下子從債權人變成資不抵債的欠債人。經歷種種抉擇，然后勇敢直面、重振生意……

　　今年以來，溫州不少企業(yè)家面臨與他當年類似的困境，日前他接受本報記者采訪，坦然傾訴，與大家分享其心理歷程。

　　之前兩三周時間里，伍鎧睿共接待了10來位資金周轉遇到困難的溫州老板朋友。近日，坐在寬大辦公室里的溫州某資產管理有限公司首席執(zhí)行官伍鎧睿告訴記者，“到年終，估計會有更多的老板被逼債，溫州的民間借貸是一環(huán)緊扣一環(huán)的。”

　　4年前的10月份，他也面對同樣的煎熬：幾個月前他借出去3000來萬元，因借款人、原華杉服飾老板人間蒸發(fā)，使他立刻成為一個資不抵債的欠債人。“當時，我核算了一下，處理掉所有資產，還要欠債1000多萬元。”

　　-被騙，

　　因為自己太貪婪

　　溫州的民間借貸火熱，并不是最近兩年的事，早在2007年就已有不少人在操作，當時月息已達四五分。

　　看到民間借貸來錢快，我利用手頭幾百萬元閑錢開始向人放貸，后來又向親戚朋友調動了一些資金。2007年的七八月份，一開服裝公司的老板朋友，以公司要在江蘇建新廠房為由，向我高息借錢的時候，前后一兩個月里共借了3000來萬元。

　　2007年10月26日晚上，我的一個朋友匆匆忙忙打電話告訴我：“借你錢的老板××可能逃了。”當時，我腦袋一片空白。

　　后來，經過多方打聽，這老板當時向我借錢就是有預謀的，因為不僅僅向我一個人借錢，還有其他老板及公司內部員工，偽裝得非常好，均以公司要買新廠房或買地建廠房為由，出高息，一共借了幾個億。

　　現在看來，這個老板之所以會出現資金鏈問題，主要是底子不厚：過度投資。畢竟這個老板屬于白手起家的類型，沒有什么資產可做銀行抵押，但是為了公司規(guī)模迅速擴張，就通過民間借貸獲取資金。高利息的民間借貸，如果所投資的項目沒有及時回報，企業(yè)就容易出現資金鏈斷裂的問題。

　　從最近幾年對溫州人的觀察，溫州企業(yè)家有一個特性，喜歡在市場里“博”一番。當時，我從事民間借貸也是想“博”一把，快速賺錢。

　　事實上，以“博”一把的心態(tài)賺錢，就如賭博，會越賭越大，最終總會有失敗甚至難以再翻身的時候。

　　“持有賭博心態(tài)的溫州老板不占少數，所以今年會出現一些老板因企業(yè)資金鏈斷裂出走的問題。”伍鎧睿的好友、浙一家餐飲管理有限公司總經理陳仲凱指出。

　　陳仲凱認為，溫州的企業(yè)家應該逐步去除“博一把”的心態(tài)，少做投機項目，更多地回歸到實業(yè)中來。“投機即使成功，那也只顯示企業(yè)家一個方面的能力，而做實業(yè)成功，體現的是一個人的綜合實力，實業(yè)要求在管理、溝通諸多方面都要出色。”

　　在伍鎧睿被騙的那一年，浙一家尚不是溫州知名餐飲企業(yè)，而4年后的浙一家，門店不僅在溫州已有數家，而且已擴張到寧波等城市。顯然，如果當年陳仲凱也加入到民間借貸之列，可能也賺到了錢，但就沒有了而今的浙一家。“實業(yè)投資賺錢雖然少一些，但會讓自己心安一些。”陳仲凱表示。

　　-逃走？

　　幸虧自己沒干這種事

　　一夜間，伍鎧睿從天堂掉到了地獄。同時，許多選擇題也擺在了他的面前。

　　整整一周時間，我都不想見人，想自殺的念頭也時常在腦子里一閃而過。

　　當時擺在我面前的只有兩條路可選擇：一條是離開，開著車不聲不響地逃掉，家人、朋友全都拋棄，或者以死抵債，一了百了；另一條是留下，面對事情，處理掉自己的所有資產，分給債主，然后再等機會重來。

　　紙包不住火。很快有一些朋友知道我有大額資金被卷入服裝企業(yè)老板失蹤一事，于是打電話給我，出了一些主意。當時，不少朋友建議我一走了之。

　　不過，幾個非常要好的朋友都勸我不要走，要勇敢直面。

　　規(guī)勸伍鎧睿留下來面對事情的，一個是浙一家的陳仲凱，一個是政府官員W(應采訪者要求化名)。

　　W跟伍鎧睿有20來年友情，也是伍鎧睿最早主動向其傾訴被騙3000萬元事情的朋友之一。“當時，伍鎧睿跟我商量，走還是留，我意見非常明確，留下來。因為他的關系都在溫州，要想翻身只有在溫州有可能，出逃了，不僅要舍棄家庭朋友，而且翻身的可能性也非常小。”W回憶。

　　在伍鎧睿被騙事情發(fā)生后，W每天都要與他見面一次或電話溝通一次，勸伍鎧睿面對事情，不要再想其他。“當時，我每天要跟他溝通，也擔心他絕望地放棄生命。”

　　陳仲凱則抽空帶伍鎧睿去瑤溪景區(qū)放松心情，住宿在酒店里，發(fā)現伍鎧睿久久不能入睡，只好買了強力安定片給他吃下。

　　“我當時主要給他增強信心，每個企業(yè)家都有遇到困難的時候，選擇逃避并不是一個優(yōu)秀企業(yè)家的素質。”陳仲凱說。

　　朋友的分析也很在理，十幾年前自己也是白手起家，從金銀花茶的代理上掘得了第一桶金，成為辛勤工作的百萬富翁。所以，我最終決定，選擇了面對被騙的事實，處置資產還債再說。

　　后來家里人都知道后，對我也不離不棄，給我接下來的每一步都增添了信心。

　　從另一個層面說，如果當時的我像最近的一些溫州老板那樣一走了之，對社會與其他家庭也是一種不負責任。我這樣說，外人可能認為我有些做作，但事實如此，至少那樣我會傷害到債主們的家庭。

　　-坦誠溝通，

　　博得了債主的同情

　　做出留下來面對的決定后，我立刻與家人商量處置資產。花上百萬元剛買了幾個月的私家車大眾途銳，以65萬元賣掉；位于鴻福家園263平方米的躍層房產也以每平方米1.3萬元的價格匆忙出售；郊區(qū)我父母住的老屋也抵給了債主。當時不避免老人們擔心，我跟債主商量，先讓老人們住著，將來我真的還不起債，再收走房子。

　　我處理掉所有資產后，加上銀行里的流動資金，離3000萬元債務還差1000多萬元。

　　這種情況下，我先還清哪一個債主，其他的債主誰都不會同意。當時，我采取了按欠債比例清償，欠多的還多一些，欠少的還少一些。一開始，一些債主依然不同意，甚至有債主拿刀上門威脅。但是，我心平氣和地跟他們坦誠溝通：如果一開始我不面對事情，一走了之，大家一分錢也拿不到。

　　可能，我有做銷售的氣質，在與債主的溝通中比較有優(yōu)勢。我告訴債主，剩下欠著的錢，我會找機會賺錢還清的。我的坦誠，讓債主們也有些感動，拿到首批欠款后，不再經常上門討債了。

　　我也講信用，手頭一有錢就按額度分別還給各債主，而且從來不躲避債主，讓他們知道，我賣了房子后，沒住處，就住在湯家橋的一家廉價旅館里，并且24小時手機開機，隨時能找到我，使他們的心態(tài)安穩(wěn)下來。

　　W認為，伍鎧睿之所以在三年多時間里能重振生意，主要是他當初未選擇跑路，再者就是對債主坦誠與講信用，使一些朋友在其重振事業(yè)中都還愿意出手相助。

　　-東山再起，

　　需要自信與控制好風險

　　在旅館里，我每天上網找項目，或者看書補充知識。有時候，我想著想著，也會愧疚感上來，一陣心酸，好幾次躺在床上捂著被子哭了。不過，最后想想，自己要重振，最需要的是信心，于是上洗手間洗洗，然后對著墻自我鼓勵地說：我要感謝打擊過我的人，是他們讓我知道自己是打不敗的；我要感謝幫助過我的人，是他們讓我知道這個世界還是很溫暖的。后來，我干脆將這句話寫成字，貼在墻上，讓自己每天都能看到。

　　在看書與上網學習過程中，我發(fā)現自己原來喜歡的期貨領域，可能存在著機會。于是，我向親朋好友籌集一些錢，自行投資，結果不像預期的好，虧了點錢，投資結束。

　　后來，一位知名教授在一次培訓中提到了輕資產運作這個概念，讓我意識到，輕資產運作項目，只需很少的資金來運作。過后，我從父母及親人處籌到了近50萬元，在財富中心租了場地搭起了資產管理平臺，并邀請了職業(yè)操盤手開展資產管理。

　　資產管理平臺運營三年以來，伍鎧睿的生意很有起色，不僅還清了債務，又于去年買回來了100多平方米的房子及一輛奔馳車，資產又回到千萬級別。同時，他又涉足藝術品投資領域，計劃將金融與藝術品投資相結合。

　　按伍鎧睿自己的總結，三年以來的再次成功，主要是他對資產的風險控制更加看重，這幾年以來他的團隊在證券領域的投資，風險控制在虧損10%左右，而盈利后也不會盲目追加。

　　在陳仲凱眼里，伍鎧睿是一個眼光獨到的人，總能把握住經濟熱點，在經濟熱點中尋找到金礦。

　　“每一張人民幣因為持有者的個性不同賦予其不同的個性，這就決定了其投資屬性的多樣性。”在一本證券類書籍中，伍鎧睿這樣總結自己的投資理念。

　　-記者鄭俊杰

　　[記者手記]

　　信用與責任的擔當

　　最近幾個月，面對企業(yè)周轉資金困頓，少數溫州老板以失蹤或“跑路”告示天下，欲以“逃”來規(guī)避自身造成的風險。

　　從幾個發(fā)生危機的溫州企業(yè)來看，這些老板無不涉及高息的民間借貸，也因此引發(fā)經營上的危機。這些事件背后的原因，雖然與國家宏觀調控，收縮銀根也有一定關系，但是更多的責任還在于溫州企業(yè)家自身。

　　據了解，這些出“事”的老板有太強的一把“博”心理，所以采取激進的擴張方式，拉長戰(zhàn)線，最終無米下鍋，只能借助高利貸。